保罗·格雷厄姆：创业点子不是“想”出来的，而是“注意”到的

成功创业的种子，深埋在你真实遇到的问题中。

“创业的点子是凭空想出来的，他们解决的问题也不是真实存在的。”硅谷创业教父、YC创始人保罗·格雷厄姆在观察了数千家创业公司后得出这一结论。

绝大多数初创公司失败的原因，是在解决一个根本没人遇到的问题。

格雷厄姆指出，最好的创业点子具有三点共性：它们是创始人自己想做而且有能力实现的，另外，很少有人意识到其价值。当今的巨头微软、苹果、谷歌和Facebook都符合这一模式。

一、为什么“臆造的点子”会失败？

格雷厄姆和YC团队给那些听起来合理但实际空洞的点子起了个名字：“made-up ideas”（臆造的点子）或“sitcom ideas”（情景剧式点子）。

这就像电视编剧为角色虚构的创业项目。

伪需求的典型特征是：当你把想法告诉朋友时，他们不会说“我绝不会用”，而是表现出礼貌性的兴趣。整个市场所有人都这样回应，最终结果就是零真实用户。

格雷厄姆以自己1995年的失败项目为例说明这一点。他当时创建了一个为画廊提供在线画廊服务的公司，但画廊老板根本不想把展出的画放到网络上。他花了六个月时间才认识到这点子的不切实际。

二、解决自己的问题，确保需求真实

格雷厄姆认为，与其闭门造车，不如解决自己亲身遇到的问题。当你解决自己遇到的问题时，你对自己的问题有直接的判断力，确保问题的真实性。

美国最大网盘Dropbox的创立正是如此。它的创始人经常忘带U盘，于是想：“我得想办法把文件存到网上”。忘带U盘的人很多，但只有他创办了公司，因为他的经历让他做好了准备。

格雷厄姆总结道：“成功创业者的点子，都是外部刺激碰撞准备好的大脑的结果。”

三、“井”的理论：深度比广度重要

格雷厄姆用一个生动的比喻解释好点子的特点：想象你要挖一个洞，有两种选择：宽而浅的坑，或者窄而深的井。

几乎所有好的创业点子都是井，不是坑。

为什么必须是井？因为启动一个产品需要克服“激活能量”。用户必须愿意使用一个糟糕的1.0版本，一个由两个没人听过的人做出来的东西。只有强烈的需求才能提供这种能量。

Facebook就是典型案例：它最初仅针对哈佛学生，只有几千人的潜在市场，但学生们强烈需要这一产品。

四、活在未来，打造缺失的东西

格雷厄姆提出了一句经典名言：“活在未来，然后打造缺失的东西。”

所谓“活在未来”，就是处在某个快速变化领域的前沿。你不需要是推动这个领域的人，你可以只是一个超前的用户。当你活在未来，缺失的东西会自然显现。

几乎所有大公司都是这样开始的。苹果、雅虎、谷歌和Facebook最初只是创始人灵机一动的产品。格雷厄姆指出：“几乎所有的创业公司都是通过这种方式开始的。”

五、培养“准备好的大脑”

为什么同样的刺激，有人看到机会，有人视而不见？

格雷厄姆认为，关键在于拥有一个“准备好的大脑”。当比尔·盖茨和保罗·艾伦听说了Altair电脑的问世，他们的第一反应是“我们可以为它写一个Basic解释器”。很多人都听说过Altair，但只有他们抓住了。

如何培养准备好的大脑？格雷厄姆建议：到达某个快速变化领域的前沿。这可能需要一年时间，但考虑到一个成功创业会占用你3-5年生命，这个投资是值得的。

六、关闭错误的思维过滤器

大多数人看不到好点子，不是因为点子不存在，而是因为他们的大脑开启了错误的过滤器。

“规模过滤器”：一开始就问“这能成为大公司吗？”会过滤掉很多真正好的点子。

“麻烦过滤器”：大多数程序员希望写代码而避开繁琐工作，但正因如此，这些点子的竞争反而更小。

“把现状视为理所当然”过滤器：为了生活效率，我们接受现状，但找创业点子时需要质疑现状。

格雷厄姆特别建议关注那些被称为“玩具”的功能。不太重要但很酷的东西会被当成玩具，但如果你创造出用户喜爱的东西，它可能比想象中更重要。

实践建议：从注意到实现

对于学生，格雷厄姆建议不要学习“企业家精神”，而是亲身去做事情。大学期间应多尝试不同领域的体验，因为不同领域的碰撞可以产生好点子。

如果你已需要创业点子，格雷厄姆推荐了几种方法：

在你具有专业知识的领域寻找点子，这样你的专长能提高判断力。

关注身边未被满足的需求。

重新分析原来不屑一顾的点子，可能在已露败相的公司或行业上找到机会。

最重要的是，“不要去寻找一个创业点子，而是要成为那个能发现点子的人”。不需要复杂公式，只需将自己置于快速变化的领域前沿，然后解决你看到的真实问题。

格雷厄姆的最终建议很简单：“活在未来，做有趣的事情。” #图文作者引入成长激励计划#